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“‘黑五’来了，这段时间我们都在全力备货!”浙江麦铂实业有限公司负责人王博文急促的语气中既带着一丝疲倦之意，又透出满怀期待之感。他告诉国际商报记者，今年是其公司打造自主品牌以来第一次备战“黑五”，“这对我们而言是一场大考，我相信一定能取得优异的成绩”。
“黑五”全称“黑色星期五”，是每年11月的第4个星期五，目前已经发展成为西方国家重要的购物节，标志着圣诞购物打折季的开始，同时也是中国外贸企业出海拓市场的重要机遇期。在世界经济复苏动力不足、全球通胀水平仍处高位等背景下，今年“黑五”的到来为更多中国商品进入国际市场创造了机会，中国外贸人正以自信的心态与充分的准备迎战“黑五”。
借力新业态，拓展大市场
作为近年来持续高质量发展的外贸新业态，跨境电商成为越来越多外贸企业扬帆出海的新选择。商务部此前公布的数据显示，截至今年5月，中国跨境电商主体已经超过10万家，综试区内跨境电商产业园约690个。另据海关总署最新数据，前三季度中国跨境电商进出口1.7万亿元，同比增长14.4%，占同期货物贸易进出口比重的5.5%。
义乌市本德电子商务有限公司负责人柳文海便是跨境电商高质量发展的弄潮儿和受益者。2022年，该公司生产的帽子上线了拼多多旗下的跨境电商平台TEMU。去年公司第一次参与“黑五”活动时，柳文海只是抱着试一试的心态，结果却让他大喜过望——“不但把仓库清空了，还把很久之前做的老款帽子、积压了几十年的货也都卖完了。买手下单后，每天都打电话催发货。”据柳文海介绍，去年整个“黑五”期间，公司通过跨境电商销售了至少70万顶帽子。
与柳文海一样，王博文也积极发力跨境电商新赛道。经过20多年的发展，麦铂实业已发展为集研发、生产和销售不锈钢器皿于一体的制造商，但由于此前长期作为代工厂，公司利润一直处于“微笑曲线”的底端，这也促使王博文下定决心打造自主品牌。
今年3月，一次偶然的尝试让王博文的品牌在跨境电商平台迅速收获了一批海外“粉丝”。“借助跨境电商平台，目前公司的品牌在海外日均销量近千单，并以每月100单的增速持续增长。”王博文说。
此外，同样作为外贸新业态，同时也是跨境电商重要支撑系统的海外仓也成为不少外贸企业拓展海外市场的新思路。潮州市枫溪区东阳陶瓷制作厂负责人何佳阳告诉国际商报记者，“我们在多多跨境仓和自家的海外仓分别备了15天的发货量，手中有‘粮’，心中不慌。”
准备更充分，信心更充足
在去年成绩斐然的激励下，柳文海打算在今年“黑五”期间“好好干一场”，他按照去年销量的5倍进行了备货。“公司提前一个半月就开始备货了，工厂的产能跟不上，我联系了一批外包工厂来帮忙备货、备材料，日产能至少增加4万顶，增幅近六成。‘黑五’结束后，我们对于爆款产品的备货也仍会持续。”柳文海说。
在商品的款式设计方面，不少外贸企业也花费了一番心思，即将到来的圣诞季与新年成为产品设计的灵感来源。王博文告诉记者，公司特意推出了适应圣诞节的季节性款式，比如以红色和绿色为主要颜色的保温杯。同时，他还提前对预测的爆款按照平均日销量的7~8倍进行备货。“目前，公司的产品在跨境电商平台的日销环比增长10%左右，比前段时间有明显提升。”
“我对今年‘黑五’的销售额也有很大的期待。”何佳阳表示，公司在“黑五”备战时有策略地主打保温杯、加热烤盘等应季商品，还加入了带有圣诞、新年等节庆元素的商品，以及针对海外年末婚庆高峰期的家居装饰产品等。
近期的销售数据也佐证了何佳阳选品策略的前瞻性。据悉，距离“黑五”不足一周时间，何佳阳在多多跨境上经营的店铺业绩呈明显上升趋势，其中一家店铺的日销售额已逼近11万元，高于历史峰值。“增长非常明显，不是单品的爆发，而是感受到了店铺整体销售趋势的上扬。”何佳阳兴奋地表示。
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