近年来，电动载人汽车、太阳能电池和锂离子蓄电池“新三样”出口持续火热，不仅成为拉动中国外贸增长的新增长点，也为中国经济高质量发展增添了新动能。

在第134届广交会上，外贸“新三样”产品同样火爆。与上届相比，本届广交会新能源展区规模增幅达172%;各式新能源汽车、光伏储能设备等产品应有尽有，几乎每家新能源企业展位都吸引了大量境外采购商问询、洽谈。

打造个性化产品 满足多元化需求

在新能源汽车及智慧出行展区，一位境外采购商走到一辆白色的两座电动汽车旁，习惯性地打开左侧车门正要迈进车内时，突然愣了一秒——原来这是一辆右舵汽车。随后，他向一旁的业务员要了一张名片并对着名片拍了张照。“我要把这款车推荐给我的英国朋友，他正愁不知道去哪里采购右舵电动汽车。”这位采购商欣喜地说。

这是记者在柳州五菱新能源汽车有限公司的展位前看到的一幕。据该公司海外销售经理庞松林介绍，近年来，公司深耕海外市场，打造契合当地市场标准和需求的产品。“这辆右舵汽车是我们为相关国家客户定制的两座纯电动厢式物流车，深受用户喜爱。”

放眼本届广交会，不仅电动载人汽车令人惊艳，太阳能电池和锂离子蓄电池也受到采购商们的青睐。在新能源展区中，记者看到多个展位前人头攒动，前来问价的采购商络绎不绝。

在浙江琅凯进出口有限公司的展位前，一位孟加拉国采购商对该公司的光伏产品颇感兴趣。在仔细比对了产品的各项参数后，他确定了自己的采购意向。“我以前在其他国家见到过你们的品牌。”这位采购商对公司业务员说，“听说你们的产品质量稳定，售后服务也令人满意。祝我们合作愉快!”

该公司销售经理龚力表示，本届广交会上，公司迎来许多新老采购商。“我们为不同市场打造的个性化产品帮助我们更精准有效地打开了国际市场。”他指着一旁的储能一体机对记者说，“欧洲市场对这款产品有较大的需求，我们为此进行了相关调整，在本届广交会上也成功收到了不少欧洲采购商的合作意向。”

依托成熟供应链 产品质优价美

谈及“新三样”出海为何取得耀眼成绩，参展商们纷纷表示，广阔的市场是重要原因之一。

龚力表示，东南亚和非洲部分国家光照资源丰富，通过使用新能源产品能较好地克服当地供电稳定性不足的问题。“此外，近年来南美电价高企，部分地区每千瓦时电价一度涨到折合人民币4元左右。在此背景下，南美市场对中国新能源产品的需求与日俱增。拓展南美等新兴市场也成为我们公司的重要发展方向。”

在广州鹏辉能源科技股份有限公司海外销售总监邓凯华看来，兼顾质量与价格是外贸“新三样”产品制胜的另一关键因素。

“中国拥有相对成熟的锂电池产业链供应链，这让中国新能源产品在拥有价格优势的同时也能保证性能与质量，从而兼具物优和价美两大优势。”邓凯华表示。

庞松林也表达了同样观点。“我们所有的零件都实现了国产化，因此产品生产周期更短，生产成本把控也更加精准。”庞松林表示，基于减碳的要求，欧洲对新能源车的需求量急剧增长，但受供应链条等因素影响，当地企业的供应达不到客户要求，这时中国产品就能快速补上。

对于未来“新三样”的发展前景，参展企业均信心满满。“外贸‘新三样’的乘风破浪顺应时代发展潮流，必将迎来更加广阔的前景。特别是我们还能通过广交会这样面向世界的大舞台展示产品，相信我们的产品将服务到全球更多消费者。”邓凯华表示。