近日，TCL电子控股有限公司、海信集团公布了2019年第一季度电视机销售量数据。据相关数据显示，TCL海外市场电视机销售量同比上升50.9%至595.0万台，占总销量逾七成。海信1-3月营业额中国际营销实际销售收入11.09亿美元，其中自主品牌销售收入6.61亿美元(国际营销口径)，占比达59.6%。从数据来看，两大企业第一季度收获丰硕，其中，海外市场是这张漂亮成绩单的最大功臣。

透过中国彩电市场近几年的发展不难看出，内销市场已进入存量时代，这同样也是刺激国产彩电走出国门，踏足异土的助推剂。近年来TCL多媒体、海信集团将已将销售焦点聚集在海外重点区域，关于海外营销策略，TCL在欧洲、北美洲、非洲等地采取了线上线下渠道等多种营销活动外，还在海外拥有了制造基地，这些举措使TCL品牌认知度在当地显著提高，同时利用世界杯等营销活动使TCL的全球销量达到了红利期。海信则通过海外并购，日本东芝电视的股权交割以及布局足球世界杯赞助等扩大品牌的影响力，使海外利润的增长空间进一步拉开。通过这两家企业可以看出要想使企业在海外赛场中稳定增长需要企业在国际上抓好销售渠道、采取海外并购，设立海外研发中心和生产基地等方向的深耕。

电视行业一直是危机四伏，我认为彩电品牌的出海主要还有几点需要注意。一是技术，面对消费升级，频繁的价格战已经对市场没有太多的突破性，当下人工智能化、高清、大屏化的趋势明显，那么企业需要对现有技术深度开发和拓展，通过技术创新来提升产品品质，使新技术产品能够面对高端市场，让产品技术、质量成为品牌在国际市场上强有力的后盾。二是品牌认知，如果品牌价值较低，那么国外消费者将会得到一个与企业产品不匹配的信息，成熟的彩电企业想要走出去，必须需要与当地文化接轨，提升国际品牌形象，这才是真正渗透国外市场的关键。三是了解海外市场情况和需求，根据各地文化差异入乡随俗，针对市场需求推出符合当地的产品特性。一些外资企业同样选择海外市场进入中国，但到最后并没有取得成功，其中一项主要原因就是他们没有因地制宜的进行本土化的改造，导致市场份额不断减少最终被边缘化。这些失败案例需要国内彩电企业从中总结出经验教训。当然，除此以外，在海外市场拓展中渠道、制度、管理、国家政策支持等方面也非常重要，技术做后盾，品牌再加持，看准市场需求我认为也是走向变幻莫测的国际市场的必要条件。TCL、海信等企业在这方面做的有益尝试已经初见成效。国际化蓝图虽好，如何构建，还需要企业根据自身情况和实力运筹帷幄。