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电子卖场转型做运营服务提供商

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摘要:

“以往中关村电子卖场的角色是房东，今后我们将要转型为科技服务供应商，谁过渡不到这个阶段，谁就早晚要出局。”针对中关村电子卖场鱼龙混杂、过度饱和的局面，中国电子商会副会长，同时也是海龙集团董事长的鲁瑞清这样表示。在他看来，困局中的电子卖场已经到了不得不变的地步。

鲁瑞清称，电子卖场已经认真学习居然之家、百思买等其他行业卖场的经营模式，这些卖场的管理非常先进，同时也是统一标识、宣传和收银模式。海龙电子城近期已经尝试引入“统一收银”的全新经营方式，并且在三楼的笔记本区域进行了试运营，这样做的好处是减少欺诈，加强监督。

据悉，海龙方面还对三层店面进行了改造，减少了三层笔记本经销商的数量，一共只允许13家经销商保留下来。这样做既可以减小经销商之间的恶性竞争，也便于海龙同经销商展开互动。海龙同时对经销商承诺统一收银模式将实行当天回款，同时收银手续费也由海龙承担，这让经销商们消除了此前的顾虑，开始积极配合海龙举措。

鲁瑞清称，如果海龙试行此举的效果明显，下一步将通过行业组织去推动普及，同时也会考虑引入行业数据分析，监测卖场销量情况。“尝试探路之后，效果可以的话，就一步步走下去，最终电子卖场的定位应该是运营服务提供商，而不是简单的房东。”

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